今年双11，，，，，，，，各人还在各类直播间里比价、蹲链接的时辰，，，，，，，，雪碧直播直接换了个路子。。。。。。它不搞通例的“三二一上链接”，，，，，，，，而是把直播间搬到了城市地标空间里，，，，，，，，用一套“空间+补助”的组合拳，，，，，，，，让消费者在买买买的同时，，，，，，，，也感触到了一场线下沉浸式的履历。。。。。。

? 先说最主题的，，，，，，，，它卖的不只是饮料

好多人一听“雪碧直播”，，，，，，，，第一反映可能是“卖汽水的直播间”。。。。。。但其实这次活动的定位远不止于此。。。。。。它更像是一个品牌和年轻消费者互动的场域，，，，，，，，里头有音乐、有潮玩、有各类生涯方式的场景，，，，，，，，把正本冷冰冰的售卖环节，，，，，，，，造成了一种有温度的陪同。。。。。。出格是它主打的“冰雪空间”，，，，，，，，在视觉上就给直播间降温了好几度，，，，，，，，旁观履历的确有意思。。。。。。

? 明星空降带来的破圈效应

这次雪碧直播请来了多位明星和达人，，，，，，，，在特按功夫段空降直播间。。。。。。这部门内容的设计挺讨巧的，，，，，，，，不是单一站台，，，，，，，，而是让他们参加到互动游戏和城市挑战里，，，，，，，，顺便把产品带出来。。。。。。粉丝正本是想看偶像的，，，，，，，，了局被直播间的氛围和价值留下来，，，，，，，，转化率天然就上去了。。。。。。这种玩法，，，，，，，，比单纯喊标语式的带货要真诚不少，，，，，，，，也更容易让路人产生好感。。。。。。

? 9.9元专项补助，，，，，，，，是这次最硬的通货

当然，，，，，，，，光有场景和明星还不够，，，，，，，，真正让用户停顿的，，，，，，，，还是实打实的廉价战术。。。。。。雪碧直播这次专门设置了9.9元专项补助区，，，，，，，，把一些经典产品直接打到地板价。。。。。。尤其适合那些正本就想囤货的消费者，，，，，，，，趁着直播间的补助，，，，，，，，一次性把整个冬天的饮品需要都解决了。。。。。。而这种“大牌+超廉价”的组合，，，，，，，，在当下的消费环境里，，，，，，，，的确是提升下单意愿最有效的方式之一。。。。。。

? 换个角度就通了，，，，，，，，它其切实抢“功夫”心智

从前各人感触，，，，，，，，直播电商就是拼手速、拼网速，，，，，，，，直播间只是一个买卖窗口。。。。。。但雪碧直播的做法，，，，，，，，是在抢用户的功夫心智——它把看直播这件事，，，，，，，，从“买器材”造成“游空间”。。。。。。当你不是带着明确购物主张点进来，，，，，，，，而是带着好奇心想看看今天明星在哪个空间玩了什么的时辰，，，，，，，，停顿时长和互动深度就齐全分歧了。。。。。。这种模式下，，，，，，，，用户对品牌的影象点，，，，，，，，就不只是“便宜”，，，，，，，，而是“有趣”。。。。。。

回过甚来看，，，，，，，，雪碧直播之所以能在一多直播间里显得不一样，，，，，，，，是由于它把商品、内容、履历三者揉在了一路。。。。。。它不是把直播间当货架，，，，，，，，而是当成了一个能够反复游的线上街区。。。。。。对于品牌来说，，，，，，，，这算是一次挺斗胆的尝试，，，，，，，，成效也立得住。。。。。。?

至于后续它还会不会持续用这种模式，，，，，，，，或者会不会把空间玩法延长到更多城市，，，，，，，，目前还不好说。。。。。。但至少这个双11，，，，，，，，它让不少人记住了，，，，，，，，原来直播还能这么玩。。。。。。下次再刷到这类活动，，，，，，，，不妨多停顿几分钟，，，，，，，，说不定会有意表的收成。。。。。。